D2_Weekly_Report_20260828
NJP.D2
Weekly Business Review
Báo cáo ngắn gọn tình hình Pipeline, Opp trọng điểm, Delivery Risk và request cần hỗ trợ.
Review date
2026/08/28
Summary Pipeline
35 → 34 Opp
Active Opp giảm 1; Active Expected Revenue giảm 797 Man JPY.
Focus Opps
5 trọng điểm
Senko 33 Systems, Toyoshingo hải đồ, TISI Data Platform, BSNiNET, SDC AOC-OCP.
Delivery Risks
5 issue chính
CAP, Pronexus, TIS Shopify, TIS Pega, KagaFEI BLMD Air Connect cần follow sát.
Requests
WA Support
Sales Bucho / BOM JP: None. WA cần hỗ trợ resource cho các Opp trọng điểm.
1. Biến động Pipeline chính so với tuần trước
Nguồn: CRM Pipeline Comparison 21/08/2026 vs 27/08/2026 · Đơn vị Revenue: Man JPY（万円）
1.1 Pipeline cần BOM nắm
| Chỉ số / Opp | 21/08 | 27/08 | Biến động | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|
| Active Opp | 35 | 34 | -1 Opp | Số lượng Active Opp giảm nhẹ. |
| Active Expected Revenue | 13,180 | 12,383 | -797 Man JPY | Pipeline revenue giảm 7.97M JPY, tương đương -797 Man JPY. |
| Opp biến động | - | 9 | 4 Added · 0 Changed · 5 Exited | Không có Changed về Stage / Revenue; biến động chủ yếu là Added và Exited. |
| Exited outcome | - | 5 | 1 CRM-confirmed · 4 Missing | Chỉ ALSOK được CRM xác nhận Lost; các Missing không tự suy diễn Lost/Won. |
| Tăng lớn nhất | - | +855 | TISI | Extend TIS Shopify/team dev test T8/2026~ mới vào Active. |
| Giảm lớn nhất | - | -2,080 | KagaFEI | ALSOK chuyển Proposed → Lost. |
P&L review: Senko OPP/NJP/26/1149 và OPP/NJP/26/917 thuộc customer scope D2 nhưng OB P&L Unit khác NJP D2 DMO và chưa có override nên không tính vào Active Pipeline.
1.2 Phân bổ theo Certainty
| Certainty | 21/08 | 27/08 | Δ Opp |
|---|---|---|---|
| B | 4 | 4 | 0 |
| C75 | 6 | 6 | 0 |
| C50 | 10 | 10 | 0 |
| C0 | 9 | 8 | -1 |
| D | 4 | 4 | 0 |
| O | 2 | 2 | 0 |
| Tổng | 35 | 34 | -1 |
Potential: lấy trực tiếp từ Opportunity Type = Potential. Snapshot 27/08 có 3/34 Opp (8.8%).
1.3 Biến động theo Stage
Revenue chỉ tính active contribution · Đơn vị Man JPY（万円）
| Stage | Opp 21/08 | Opp 27/08 | Δ Opp | Rev 21/08 | Rev 27/08 | Δ Rev |
|---|---|---|---|---|---|---|
| New | 16 | 15 | -1 | 6,474 | 6,482 | +9 |
| In Progress | 8 | 9 | +1 | 1,322 | 1,322 | 0 |
| Proposed | 11 | 10 | -1 | 5,385 | 4,579 | -806 |
| Tổng | 35 | 34 | -1 | 13,180 | 12,383 | -797 |
1.4 Opp ảnh hưởng Revenue
KagaFEI
ALSOK PC app cảnh báo không dây Windows 11 · OPP/NJP/26/415
TISI
Extend TIS Shopify/team dev test T8/2026~ · OPP/NJP/26/360
KagaFEI
Extend - NVD Quản lí biểu mẫu · OPP/NJP/26/1258
TISI
Extend TIS Shopify/team dev test T4/2026 · OPP/NJP/26/1273
NTT Data Luweave
Test hệ thống booking · OPP/NJP/26/1091
Amano
TDC Factory setup feature development 2026/9 · OPP/NJP/26/1051
KagaFEI
Balmuda Front PM T8-T9 · OPP/NJP/26/1209
Sony
Fit Station T9/2026 · OPP/NJP/26/774
1.5 Chất lượng Expected MM / Revenue
| Nhóm | 21/08 | 27/08 | Δ | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|
| Potential Opp | 4 | 3 | -1 | Latest 8.8% |
| Expected BMM = 0 hoặc Revenue = 0 | 14 | 15 | +1 | Cần review các Opp thiếu dữ liệu forecast. |
| Cả Expected BMM và Revenue đều = 0 | 14 | 14 | 0 | Không thay đổi. |
| Chỉ một trong hai chỉ số = 0 | 0 | 1 | +1 | BSNiNET API Endpoint: BMM 4.35 nhưng Revenue 0. |
| Cả Expected BMM và Revenue đều > 0 | 21 | 19 | -2 | Chất lượng data forecast giảm nhẹ. |
Quality-only change: BSNiNET OPP/NJP/26/1185 chuyển Certainty C0 → C50, Expected BMM 0.00 → 4.35 nhưng Revenue vẫn 0. Không tự động coi là Opp ảo.
1.6 Các Opp có biến động
9 Opp: 4 mới vào active, 0 thay đổi trong active, 5 rời active · Đơn vị Revenue: Man JPY（万円）
KagaFEI
OPP/NJP/26/415
ALSOK - Phát triển ứng dụng PC cho thiết bị cảnh báo không dây trên Windows 11
Không nhận được đầu tư từ tầng ban lãnh đạo.
TISI
OPP/NJP/26/360
Extend TIS nhân sự Shopify và team dev test T8/2026~
KagaFEI
OPP/NJP/26/1258
Extend - NVD Quản lí biểu mẫu (Customize tính năng)
TISI
OPP/NJP/26/1273
Extend TIS nhân sự Shopify và team dev test T4/2026
NTT Data Luweave
OPP/NJP/26/1091
Test hệ thống booking
Amano
OPP/NJP/26/1051
【Extend】TDC工場セットアップ機能開発_2026/9
KagaFEI
OPP/NJP/26/1209
Balmuda App Development Front PM (T8～T9)
Sony
OPP/NJP/26/774
Extend - [SONY]Fit Station T9/2026
Lecip
OPP/NJP/26/1260
[Lecip-TMS野々村様] クラウド版LEDデータ編集ソフトの開発
Expected Revenue hiện bằng 0.
2. Top Opps trọng điểm đang focus
Action window: 2026/08/28 - 2026/09/07
Senko Migration 33 Systems
Senko · Khoảng 1.5 Oku
What: Follow đề xuất thể chế Assessment 1.5 tháng, khoảng 300-400 man. Đánh giá thêm nhân sự người Nhật làm Upstream để phân tích, bóc tách công việc thay cho SIS.
Who: DucNV + NamPT support, TuanVD, LongMT
When: 9/3
Toyoshingo hải đồ
Toyoshingo · 7.5 MM / 340 man
What: Follow MTG với khách để trình bày Estimate nếu có.
Who: NhungLT (DucNV support), Nozawa, PJ Team
When: 9/3
TISI Data Platform
TISI · 21.5 MM
What: Follow khách hàng và action phù hợp.
Who: DucNV, LinhDTT, PJ Team
When: -
BSNiNET Migration / API Endpoint
MS Access: T.B.D · API Endpoint: 4.35 MM
What: MS Access đã gửi Case Study. API Endpoint System Handy: MTG present với khách ngày 9/7.
Who: ThanhPV, QuynhTLN, Ishikawa, PJ Team
When: 9/3 / 9/7
SDC Estimate Optage AOC-OCP
Systems Design · T.B.D
What: Ballpark ứng dụng AI-DLC để giảm Cost. SDC đã estimate khoảng 3,000 man cho phát triển thông thường và đang thấy quá cao, dễ trượt thầu với EC.
Who: DucNV, HanhBTN, PJ Team (anh Bình DU6)
When: 8/28
3. Top Risk & Issues Delivery đang xử lý
Ưu tiên account expansion, backup BrSE, schedule recovery, project visibility và Air Connect resource risk.
CAP MGS / SPM
Rủi roNội dung: Tầng dự án New Model (MGS) không hài lòng, thiếu hợp tác với team, claim với High Level bên CAP yêu cầu NTQ phải có giải pháp cải thiện tổng thể.
Mức độ: Đã đưa giải pháp về thể chế nhưng chưa thuyết phục; vẫn bỏ ngỏ khả năng mở rộng size.
Hướng xử lý: Đưa TungLP vào thay Như ở nhánh dự án Trust (Fujita-san). Tình hình dự án bên này đang tốt, cần tích cực khai thác thêm.
Pronexus WX / Fin
Rủi roNội dung: Key Member LongNV chuẩn bị nghỉ chăm vợ con từ 9/30 đến 11/15.
Mức độ: Các BrSE còn lại facing với khách yếu, kiểm soát Offshore cũng chưa chặt.
Hướng xử lý: 8/31 set mendan Phạm Văn Nam với khách. Long giao và chia việc cho các BrSE trong team.
TIS Shopify
CaoNội dung: Coding tiến độ chưa tiến triển nhiều do bị block môi trường. Nhân sự bổ sung đã load nhưng đang chờ tài khoản Axion. Chất lượng Test Case kém. Coding start muộn nhưng vẫn phải keep End date theo schedule.
Mức độ: Cần follow chặt tiến độ và có giải pháp nếu trễ schedule.
Hướng xử lý: Apply workaround cho vấn đề môi trường bị block. Chạy trước tạo UT Case.
TIS Pega
Trung bìnhNội dung: Chưa có cái nhìn tổng thể về kế hoạch dự án từng tháng; khách giao task nào chạy task đó, gần giống SE 常駐.
Mức độ: Team chạy bị động theo chỉ thị của khách.
Hướng xử lý: MTG tháng để trao đổi thêm với khách.
KagaFEI BLMD Air Connect
Rủi roNội dung: Ito-san có vẻ chưa đáp ứng được kỳ vọng của KFEI, khách request MTG ngày 8/31 để trao đổi lại về expect công việc.
Mức độ: Có khả năng không tiếp tục hợp đồng tháng tới của Ito-san.
Hướng xử lý: MTG hearing khách hàng và action tương ứng.
4. Top Request cần Sales Bucho / WA / BOM JP hỗ trợ
Các request ưu tiên cần action để giữ nhịp forecast và delivery.
REQ-SALES-BUCHO
NoneTuần này chưa có request cụ thể cho Sales Bucho.
REQ-WA
WACần hỗ trợ chuẩn bị resource cho các Opp của Pronexus, TIS, Tsunagu, IT Access/Miraic, Lecip Gifu.
REQ-BOM-JP
NoneTuần này chưa có request cụ thể cho BOM JP.
Prepared for NJP.D2 weekly business review